• Sergio Viniegra

No todo lo que brilla es oro

La semana pasada publiqué un post en Linkedin con el nombre "No todo lo que brilla es oro, más aún en el análisis de una nueva idea/proyecto" y en el cual explico de forma muy breve, al estilo Linkedin jaja, que una propuesta/idea puede ser muy rentable en el papel, pero si esta rentabilidad no está soportada por un análisis de riesgos, contingencias, dependencias, alcances y límites que te permitan verificar que además de rentable es viable, recomendaría pienses 2 veces antes de implementarla. Dada la época del año, se me hace buen tema para compartir contigo, claro de forma más detallada, lo menos que te mereces por ser parte de este tan selecto grupo, jaja.

Desde mi punto de vista, erróneamente nos han enseñado y también hay que decirlo, decidimos quedarnos con la idea de que lo primero que debemos tener claro para decidir si implementamos una nueva idea/propuesta/proyecto es si es rentable y claro, la magnitud de ésta; lo anterior es un gran error por que en primera instancia y como he señalado en post anteriores, la rentabilidad no es suficiente, es un criterio más sí, pero complementario, no único, incluso yo lo pondría como secundario al decidir si implementas o no una nueva idea/proyecto/propuesta.

La razón de mi argumento es que un análisis de rentabilidad se deriva de un flujo de efectivo, es decir de la salidas y entradas de dinero/plata durante la vida del proyecto, desde que inicia hasta que termina y el cual debiera ser resultado de una serie de análisis complementarios previos, en la mayoría de los casos sólo es resultado de identificar y cuantificar los ingresos y los egresos normales, por lo tanto acota mucho el contexto real de la idea/propuesta y por ende las conclusiones finales de su análisis. Un proyecto/idea/propuesta nuevo es más complejo que "entradas y salidas" de plata/dinero, éstas no sólo son producto de la actividad de comprar y vender. involucra una serie de circunstancias y actividades complementarias como es el caso de los riesgos y la posibilidad de mitigarlos, de las condiciones que si o sí se deben de dar para obtener los resultados planteados, es decir de las dependencias del proyecto/idea/propuesta, de tener claro hasta donde llega esa idea/proyecto/propuesta, esto es, sus alcances y los cuales en conjunto te van a permitir en primera instancia identificar con claridad si es viable de ser implementada y en segundo término, generar entradas y salidas de dinero/plata más acordes con la realidad que a su vez te lleven a generar un análisis de rentabilidad más preciso y finalmente a tomar una mejor decisión sobre si vale la pena o no implementarla.

De la descripción anterior deriva la razón por la cual señalo que el análisis de rentabilidad es secundario al decidir si se implementa una nueva idea/proyecto/propuesta, desde mi experiencia debe ser resultado de un análisis de viabilidad previo que determine lo más cercano a la realidad tu capacidad de generar ingresos en función a tu disponibilidad de recursos actuales y futuros, así como los egresos resultantes de las condiciones normales y probables de esa nueva idea/propuesta/proyecto.

Analizar la viabilidad te va a permitir contar con un análisis más robusto y preciso de tu idea/proyecto/propuesta que te lleve a tomar mejores decisiones sobre todo en términos de uso de recursos (dinero/plata, personas, mercancías, tiempo, etc.); no hacerlo y sólo limitarte a la rentabilidad no necesariamente te condena al fracaso, sí a emplear más recursos de los previstos en el análisis de rentabilidad. Un análisis de viabilidad no implica necesariamente mucho más tiempo, sólo es cuestión de identificar y tener claros los riesgos, contingencias, dependencias, alcances, límites y agregaría los supuestos sobre los cuales se fundamenta.

Recuerda, no todo lo que brilla es oro, no por ser en el papel una idea/proyecto/propuesta muy rentable, es buena idea implementarla, todo está en función al soporte de ese análisis de rentabilidad.

Si tienes algo que comentar, aportar y/o reclamar al respecto de este post, me encantaría escucharlo, espero que en algún momento te sea de utilidad.






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